Рубрика: Школа торговли

СПИН-продажи — основы техники

спин-продажи

СПИН-продажи — это запатентованный метод, разработанный Нилом Рэкхемом для более успешного и продуктивного продвижения товара на рынке. Метод был тестирован в течение достаточно долгого времени. В испытании приняли участие весьма известные предприятия, специализирующиеся на крупных продажах во всем мире. Крупные…

Муки выбора, или как помочь покупателю в вашем магазине

Как выбрать вино девушке

Ценю качественный алкоголь и просто обожаю инфографику. Не могу не поделиться с вами своей находкой: (Тайком украдено здесь (кстати, довольно интересный алко-сервис)) Кстати, проблема выбора товара для покупателя актуальна практически в любом магазине, если количество однотипных sku в категории превышает 3. Чем же…

Как увеличить продажи в магазине? Использовать маркетинговые акции!

маркетинговые акции в магазине

Как увеличить продажи в магазине? — рано или поздно таким вопросом задается любой владелец или управляющий. Особенно это актуально для небольших торговых точек формата “у дома”, в которых руководитель часто совмещает в себе функции закупщика, категорийного менеджера, маркетолога и управленца.…

Как установить контакт с магазином. Практические советы

Я уже рассказывала, как преодолевать возражения товароведов и прочих ответственных за ввод товара в ассортимент магазина лиц. Однако, эта информация будет актуальная тем, кто уже “вхож” в торговую точку и имеет относительно налаженный контакт с закупщиком. А вот с новыми…

Кто принимает решение о закупке товара в розничном магазине

В зависимости от типа и размера торговой точки, разные должностные лица могут принимать решения о закупке. Важно правильно определить это самое лицо, принимающее решение (ЛПР). Согласитесь, вы будете иметь бледный вид, если начнете презентацию вашей компании продавцу, которая никакого отношения…

Несколько идей в цветочный магазин. Под впечатлением от посещения

Несколько дней назад у близкой подруги был День рождения. По такому случаю, присмотрела ей в качестве дополнения к основному подарку симпатичную вазочку в виде керамической сумочки. Очень живо себе представила, как в этой вазочке классненько будут смотреться белые розы. А потом…

Как завоевать покупателя, стать обычным и потерять его?

Такой популярный, что туда больше никто не ходит Это замечательный пример цикла работы Фиолетовой коровы. (Фиолетовая корова – так Сет Годин называет нестандартные решения в маркетинге, а так же компании, которые не идут проторенной дорогой, а выбирают или создают свою,…

Как организовать выкладку молочных продуктов? Практические советы

Молочные продукты — одна из самых вместительных секций любого магазина. Здесь можно купить и молоко, и масло, и творог, и кисломолочные продукты, и майонез. Так же в эту группу товаров входят различные молочные десерты, йогурты, творожки, детская «молочка». Молоко и…

Как торговому представителю преодолевать возражения товароведов?

Преодоление возражений покупателя — один из ключевых моментов практически любой продажи. От того, какие слова и приемы будет использовать продавец на данном этапе, зависит судьба сделки. Торговые представители в своей работе сталкиваются с возражениями со стороны торговой точки чуть ли…

Что такое pos-материалы и как их использовать в торговле правильно?

POS-материалы (POS materials, POS — point of sales — место продажи) — это рекламные материалы, способствующие продвижению бренда или товара в местах продаж. POS-материалы служат для дополнительного привлечения внимания и эффективного продвижения товаров. Покупатели, изучая POS-материалы, получают информацию о преимуществах,…