СПИН-продажи — основы техники

1384915780_1378323793_spinprodazhi

СПИН-продажи — это запатентованный метод, разработанный Нилом Рэкхемом для более успешного и продуктивного продвижения товара на рынке. Метод был тестирован в течение достаточно долгого времени. В испытании приняли участие весьма известные предприятия, специализирующиеся на крупных продажах во всем мире. Крупные…

Как экономить деньги в продуктовом магазине

Great-Food-on-4-a-Day-Leanne-Browns-Kickstarter-Cookbook-Phenomenon

Мы ходим за продуктами почти каждый день. Очень часто общая сумма чека гораздо превышает наши ожидания. Экономия в шоппинге – это целое искусство. Но можно взять на вооружение некоторые правила, чтобы экономить деньги в продуктовом магазине.   Как экономить деньги в…

Муки выбора, или как помочь покупателю в вашем магазине

Как выбрать вино девушке

Ценю качественный алкоголь и просто обожаю инфографику. Не могу не поделиться с вами своей находкой: (Тайком украдено здесь (кстати, довольно интересный алко-сервис)) Кстати, проблема выбора товара для покупателя актуальна практически в любом магазине, если количество однотипных sku в категории превышает 3. Чем же…

Как увеличить продажи в магазине? Использовать маркетинговые акции!

маркетинговые акции в магазине

Как увеличить продажи в магазине? — рано или поздно таким вопросом задается любой владелец или управляющий. Особенно это актуально для небольших торговых точек формата “у дома”, в которых руководитель часто совмещает в себе функции закупщика, категорийного менеджера, маркетолога и управленца.…

Почему не надо бояться останавливаться

остановка

Все мы проходим определенный жизненный путь. Совершено не обязательно этот путь имеет четкую траекторию. Часто мы движемся по жизни хаотично, не имея четкой цели. Мы не задумываемся, какова конечная точка нашего маршрута. Иногда мы и вовсе останавливаемся. Не движемся никуда,…

Как установить контакт с магазином. Практические советы

Торговому представителю не входить!

Я уже рассказывала, как преодолевать возражения товароведов и прочих ответственных за ввод товара в ассортимент магазина лиц. Однако, эта информация будет актуальная тем, кто уже “вхож” в торговую точку и имеет относительно налаженный контакт с закупщиком. А вот с новыми…

Кто принимает решение о закупке товара в розничном магазине

Продавец в магазине

В зависимости от типа и размера торговой точки, разные должностные лица могут принимать решения о закупке. Важно правильно определить это самое лицо, принимающее решение (ЛПР). Согласитесь, вы будете иметь бледный вид, если начнете презентацию вашей компании продавцу, которая никакого отношения…